Làm thế nào để tối ưu quảng cáo trong các chiến dịch PPC? Có những nguyên tắc tổng quát nào cần chú ý không? Dưới đây là bốn gợi ý từ Thiết kế web 180 về những cách thức tối ưu mẫu quảng cáo PPC làm nền tảng và các kênh GDN, cùng với vai trò hỗ trợ của truyền thông xã hội. Hãy cùng xem xét và thảo luận!
Những cách thức tối ưu mẫu quảng cáo PPC
Quảng cáo PPC là một trong những chiến lược quảng cáo hiệu quả nhất trên Internet. Tuy nhiên, có những dạng quảng cáo PPC nào?
Hướng dẫn các cách tối ưu mẫu quảng cáo PPC
Nguyên lý tảng băng trôi
“Hiệu ứng tảng băng trôi” là một trải nghiệm quan trọng khi thực hiện quảng cáo Google Ads, đặc biệt là trong việc tối ưu hóa dựa trên từ khóa. Việc chọn ra các từ khóa và mẫu quảng cáo có tỷ lệ chuyển đổi cao không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhất là khi “từ khóa” không phản ánh chính xác những chuyển đổi thực sự được tạo ra.
Một khái niệm quan trọng khác là “search terms”, tức những từ khóa mà đối tượng mục tiêu thực sự sử dụng để tìm kiếm. Sự đa dạng của search terms thường lớn hơn rất nhiều so với keywords mà bạn có thể tìm thấy trên công cụ Google, cả về số lượng và độ dài. Keyword có thể chi phối giá bid của quảng cáo, nhưng search term mới là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến số tiền thực tế bạn phải trả.
Digital marketer cần tập trung vào cách “tối thiểu hóa” sự chênh lệch giữa keywords và search terms. Nếu chỉ tập trung vào keywords từ công cụ của Google và tối ưu hóa cho những từ khóa “tưởng như hiệu quả” nhưng chỉ mang lại traffic thay vì doanh thu, có thể dẫn đến tình trạng “chảy máu” ngân sách.
Hiệu ứng tảng băng trôi không chỉ xuất hiện trên Google Ads Search (SEM) mà còn ở các kênh khác như GDN và Social Marketing. Điều này có thể bao gồm vị trí tự động trên GDN mở rộng nhanh chóng hoặc việc gom nhóm quá nhiều sở thích và hành vi trên Facebook. Đối mặt với hiệu ứng này, phương pháp đơn giản nhất là phân chia tảng lớn thành các phần nhỏ hơn, chi tiết hơn, như phân tách các yếu tố trong báo cáo về vị trí tự động với GDN, hoặc phân nhóm đối tượng trên Facebook sao cho chúng có thể được phân tích dễ dàng hơn. Đối với SEM, quan trọng nhất là xác định keywords/search terms nào đang thực sự mang lại doanh thu và tối ưu hóa chiến dịch dựa trên thông tin này.
Đánh giá sự nóng của lưu lượng để chọn đúng Lời kêu gọi Hành động (CTA)
Các mẫu quảng cáo và CTA mà thành công trên Google Ads Search (SEM) không nhất thiết sẽ đem lại kết quả tương tự khi áp dụng cho các hình thức quảng cáo khác. Nhiều nhà tiếp thị thường cố gắng tận dụng những mẫu quảng cáo, đặc biệt là CTA hiệu quả nhất trong SEM để tối ưu hiệu suất cho các chiến dịch PPC khác như GDN, Facebook. Kết quả thường dễ đoán, thậm chí nếu CPC thấp hơn, tỷ lệ chuyển đổi cũng có thể không khả quan; hoặc nếu có chuyển đổi, chất lượng của các lead không đạt đến kỳ vọng.
Nguyên nhân chính là vì đối tượng được thu hút từ mỗi kênh khác nhau thường có những hành vi và mục tiêu khác nhau. Ví dụ:
- GDN thường thu hút những đối tượng ở giai đoạn nhận thức (awareness).
- Quảng cáo video thường thu hút những đối tượng ở cuối giai đoạn nhận thức, đầu giai đoạn quan tâm khi họ muốn tham khảo ý kiến chuyên gia.
- Các kênh truyền thông xã hội thường thu hút những đối tượng có sự quan tâm cao và có thể đã đang xem xét.
- Google Ads Search (SEM) thường thu hút những đối tượng ở giai đoạn xem xét và có xu hướng nghiêng về một số lựa chọn.
Vì vậy, “nhiệt độ” của lưu lượng từ mỗi kênh sẽ khác nhau – GDN có thể lạnh lẽo hơn, trong khi SEM có thể ấm áp hơn. Do đó, cách tiếp cận và CTA cũng nên phản ánh sự “ấm” của lưu lượng ở mỗi giai đoạn. CTA ấm hơn phù hợp với dòng lưu lượng ấm, và ngược lại.
Thay đổi Cách Tiếp Cận Micro Conversion trong Google Ads
Micro conversion là gì? Nếu macro conversion được định nghĩa thông qua mục tiêu lớn của chiến dịch (như lead/đơn hàng…), thì micro conversion là những mục tiêu nhỏ hơn, ảnh hưởng một phần đến việc đạt được mục tiêu cuối cùng. Các mục tiêu này có thể bao gồm ‘thời gian trên trang,’ ‘độ sâu cuộn,’ ‘điền biểu mẫu’ hoặc ‘nhấp vào các nút kêu gọi’…
Chẳng hạn, nếu lấy độ sâu cuộn làm ví dụ, những người “cuộn” hết trang web của bạn có khả năng chuyển đổi cao hơn so với những người chỉ lướt qua chưa đến 20% trang. Nếu hầu hết lưu lượng chỉ xem trang đích hoặc trang web của bạn một cách thoải mái, điều này có thể là dấu hiệu của vấn đề:
- Trang đích chưa được tối ưu, không thân thiện từ cấu trúc nội dung đến thiết kế và tốc độ.
- Tạo ra sự kỳ vọng giả mạo trong các mẫu quảng cáo đầu vào, khiến họ rời khỏi ngay khi họ không tìm thấy những gì họ cần.
Khi chạy quảng cáo Google Ads, quan trọng là theo dõi và đánh giá các yếu tố nhỏ – micro conversion. Từ đó, bạn có thể tối ưu hóa từng bước, từ chiến dịch quảng cáo đến trang đích và các chi tiết bên trong.
Tối Ưu Quảng Cáo Trong Chiến Dịch PPC Đối với Doanh Số Bán Hàng!
Tỷ lệ chuyển đổi cao không nhất thiết mang lại doanh số bán hàng, đặc biệt là trong các lĩnh vực dịch vụ, sản phẩm phức tạp như B2B. Trong bài viết về khái niệm “Qualified lead” và giải thích chi tiết từ Digit Matter, chúng ta nhìn nhận về điểm chất lượng của lead và các cấp độ khác nhau, từ lead thông thường đến marketing qualified lead (MQL) và sales qualified lead (SQL). Nếu tập trung vào số lượng lead mà không quan tâm đến chất lượng, mọi nỗ lực có thể trở nên vô nghĩa.
Vì vậy, đối với các chuyên gia tiếp thị số, cho dù là tại các công ty quảng cáo hiệu suất hay nằm trong đội ngũ nội bộ, khi triển khai chiến dịch PPC, việc cần làm là nhìn xa hơn, tập trung vào toàn bộ hình ảnh để tối ưu hóa quảng cáo.
Thông tin về “Những cách thức tối ưu mẫu quảng cáo PPC là gì?” mang lại cho bạn kiến thức và câu trả lời phù hợp nhất. Chúng tôi chuyên cung cấp những dịch vụ và giải pháp truyền thông uy tín như, được đội ngũ kỹ thuật tay nghề cao đem lại hiệu quả tốt giúp quảng cáo thương hiệu của bạn không thể tốt hơn với các dịch vụ như thiết kế website đẹp, thiết kế video, làm logo, hình ảnh thương hiệu, đào tạo nhân sự, Seo tổng thể . Gọi tới SDT: 0363280183 hoặc email:dtn.cntt@gmail.com.
